10 способов оказывать влияние на людей

Способы приведённые ниже, служат весьма сильным оружием при умелом использовании. С их помощью вы сможете добиться успехов в бизнесе, а так же в личных отношениях с людьми.

1111

10 Попросите об одолжении

Способ: Попросите кого-нибудь об одолжении – Так же известен как «Эффект Бенджамина Франклина»

История говорит,  что однажды, Бенджамин Франклин, решил завоевать симпатию человека, который его никогда не любил и даже терпеть не мог. Бен попросил этого человека одолжить ему очень раритетную книгу на время и когда он получил её, то весьма любезно отблагодарил второго. Как результат, человек, чьего расположения добивался Франклин и сам Бен, стали очень хорошими друзьями. От сюда и родилась уникальная цитата:

«Тот, кто однажды оказал вам помощь, в следующий раз откликнется на вашу просьбу с большей готовностью, чем тот, кто сам вам чем-то обязан»

Группа независимых учёных проверила данный эффект. В результате они выяснили, что те участники исследований, которых просили о личных одолжениях, были более расположены к исследователям, нежели другие.

Этот способ звучит крайне нелогично, но, в подсознании, человек думает о том, что вы бы и сами могли бы ему оказать должение если бы он попросил, поэтому и действует так же как и вы, оказывая вам помощь, услугу, одолжение.

22222

09 Всё выше и выше

Способ: Спрашивайте намного больше чем вам требуется, а потом снижайте требования.

Данный способ, очень часто именуют «Проход лицом в дверь». Ваши требования должны быть изначально завышены. Естественно ваш опопнент несомененно откажется но вот потом…

Потом, возвращайтесь с теми же требованиями, только на уровень ниже, то есть, вы просите то, что вам нужно было изначально, уже не завышая.

С первого взгляда, данный способ не укладывается в голове. Но, вот в чём магия, человек, отказавший вам, испытывает небольшое чувство вины, но, для себя он это объясняет вашими завышенными требованиями.

Только поэтому, ваша «Заниженная» просьба будет иметь успех после «завышенной», так как человек, будет думать, что он обязан вам услужить.

33333

08 Имена

Способ: Называйте людей по именам.

В книге Дэйла Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» нас учат постоянно упоминать имена людей в разговорах с ними, так как это очень важно.

Он утверждает, что независимо от языка, имя человека – это самое приятное сочетание звуков для него. Карнеги считает, что имя человека играет существенную роль в его идентичности. От сюда, получается, что каждый раз когда человек слышит своё имя, он получает подтверждение своей значимости.

Только поэтому, мы уверенно и комфортно себя чувствуем с людьми, которые обращаются к нам по имени, а значит подтверждают нашу значимость.

Используя этот способ, вы сможете расположить к себе новых для себя людей благодаря их же именам.

44444

07 Лесть

Способ: Лесть, поможет вам добиться именно того, что нужно вам!

Такой очевидный фактор как лесть, может как помочь вам в достижении желаемого, но, так же и отдалиться от этого, если лесть будет не искренна.

Учёные провели ряд экспериментов, для выявления реакции людей на лесть и на данный момент существуют общие условия восприятия лести.

Если у человека с которым вы общаетесь, довольно высокая самооценка, то ваша искренняя лесть приведёт к положительному эффекту и расположенности этого человека к вам, так как ваша лесть совпадает с тем, что у такого человека на уме.

Однако, если же человек самокритичен и самооценка у него страдает, ваши даже искренние порывы лести, могут растроить ваши отношения, так как ваши слова не совпадают с тем, что думает этот человек о себе.

55555

06 Отражение

Способ: Отображайте поведение человека как зеркало

Зеркальное отображение поведения человека или Мимикрия – это очень сильное оружие по расположению к себе людей. Так сложилось, что у некоторых людей, мимикрия в крови. Своего рода хамелеоны, которые сливаются с окружающей средой, поведением и манерами человека. Однако, мимикрию можно использовать вполне сознательно для достижения своих целей.

В ходе экспериментов,  91% испытуемых испытывал более комфортное и расслабленное состояние рядом с тем, кто копировал их. Данное исследование выявило даже тот факт, что люди, у которых есть подражатели, более благосклонно относятся к людям в целом.

Всё это объясняется тем, что ваши «подражатели» в очередной раз подтверждают вашу значимость в мире, копируя ваше поведение. Люди у которых есть «подражатели», как правило живут счастливее и открыты для других людей.

666666

05 Усталость вам на руку!

Способ: Просите, что хотите, когда человек устал

Если человек устал, то намного лучше воспринимает любую информацию, высказывание или просьбу. Человек устаёт не только физически, но и ментально, а значит, когда вы обратитесь к уставшему человеку с какой-либо просьбой, то скорее всего, вы услышите в ответ: «Да, завтра сделаю» — человек уже соглашается с тем, о чём вы его просили. А про «Завтра» он говорит потому, что уже устал и ничего решать и предпринимать сейчас уже не желает.

Данный способ держится только на свойстве человека выполнять свои обещания, поэтому, скорее всего ваша просьба будет выполнена. Как правило, все стараются держать свои слова, именно поэтому мы стараемся следить за тем, чтобы наши слова совпадали с нашими действиями.

7777

04 Предлагайте то, от чего нельзя отказаться

Способ: Разговор с собеседником надо начинать с таких вопросов, на которые он не думая смог бы ответить ДА!

Данный способ иногда называют обратным способом «Лицом в дверь». Начинайте свой разговор, не со своей просьбы, а с темы, совсем не значительной и не связанной с вашей просьбой. Главное, чтобы ваш собеседник согласился с вами в ходе беседы, раз, а лучше два, только потом можно смело пускать в ход приготовленную просьбу.

В ходе маркетинговых исследований, учёные начинали разговор с того, что искали поддержки у людей в пользу борьбы с глобальным потеплением. После того, как испытуемые «соглашались» с борьбой против Глобального потепления, их было гораздо проще уговорить купить те или иные продукты, которые способствуют поддержке климата.

Так же, учёные не рекомендуют сходу стрелять своей просьбой после двух полученных ДА, гораздо эффективнее сделать небольшой перерыв в пару дней.

888888

 03 Будь тише

Способ: Не поправляй других когда они не правы

Дэйл Карнеги уделил отдельное внимание тому, что не следует говорить собеседникам об их ошибках, неправоте. Как правило, это приводит только к тому, что человек сразу отдаляет вас от себя.

Есть отличный способ, сказать человеку, что он не прав, при этом остаться в отличных отношениях и даже укрепить их.

Данный метод изобрели Рэй Рэнсберг и Маршалл Фриц. «Выслушайте человека и попытайтесь понять, что чувствует этот человек и почему» Затем, найдите те моменты, которые вы разделяете со своим собеседником, и используйте их как точку отправления для разъяснения того, в чём ваш собеседник не прав. Таким образом, вы встаёте с собеседником на один уровень и помогаете ему понять то, в чём он ошибся. После данного способа, человек не только не отдалится от вас, а скорее наоборот, станет доверять вам и прислушиваться ещё сильнее.

99999

02 Повторяй то, что он говорят

Способ: Перефразирую слова собеседника, вы сможете добиться всего!

Один из самых эффективных способов влияния на людей, это повторять то же самое, что они вам говорят, только своими словами. Таким образом, вы показываете, что вы понимаете то, о чём ведётся беседа, понимаете чувства собеседника, показываете, что ваша эмпатия несомненно искренняя.

Так же данный способ называют «Рефлекторным слушанием», когда вы перефразируете то, что сказал ваш собеседник, вы легко добьётесь его расположения.

Данным способом очень часто пользуются врачи, благодаря этому, их пациенты довольно легко открываются перед доктором и чувствуют себя более комфортно.

Так же, этот способ можно использовать и в беседе с друзьями, коллегами, знакомыми. Слушая их слова, вы перефразируете услышанное в вопрос для подтверждения их слов, таким образом ваши собеседники будут очень комфортно чувствовать себя с вами и прислушиваться к вашему мнению.

10

01 Кивай и соглашайся

Способ: Кивайте головой, как будто бы соглашаясь с собеседником, особенно если у вас есть о чём попросить.

Доказано, что если человек кивает в ходе беседы, то ему гораздо проще согласиться с чем либо на подсознательном уровне. Так же доказано, что если ваш собеседник будет кивать в ходе беседы, то и вы в большинстве случаев будете кивать.

Этот эффект копирования, очень легко объясняется, люди постоянно имитируют поведения и повадки другого человека, особенно если они видят в этом пользу для себя. Так что, если хотите добавить своим словам веса, постоянно кивайте в ходе беседы. Человек на подсознательном уровне начнёт кивать вместе с вами, а значит уже будет положительно настроен к той информации, которую вы до него пытаетесь донести, даже не зная об этом

ИсточникСпособы приведённые ниже, служат весьма сильным оружием при умелом использовании. С их помощью вы сможете добиться успехов в бизнесе, а так же в личных отношениях с людьми.

1111

10 Попросите об одолжении

Способ: Попросите кого-нибудь об одолжении – Так же известен как «Эффект Бенджамина Франклина»

История говорит,  что однажды, Бенджамин Франклин, решил завоевать симпатию человека, который его никогда не любил и даже терпеть не мог. Бен попросил этого человека одолжить ему очень раритетную книгу на время и когда он получил её, то весьма любезно отблагодарил второго. Как результат, человек, чьего расположения добивался Франклин и сам Бен, стали очень хорошими друзьями. От сюда и родилась уникальная цитата:

«Тот, кто однажды оказал вам помощь, в следующий раз откликнется на вашу просьбу с большей готовностью, чем тот, кто сам вам чем-то обязан»

Группа независимых учёных проверила данный эффект. В результате они выяснили, что те участники исследований, которых просили о личных одолжениях, были более расположены к исследователям, нежели другие.

Этот способ звучит крайне нелогично, но, в подсознании, человек думает о том, что вы бы и сами могли бы ему оказать должение если бы он попросил, поэтому и действует так же как и вы, оказывая вам помощь, услугу, одолжение.

22222

09 Всё выше и выше

Способ: Спрашивайте намного больше чем вам требуется, а потом снижайте требования.

Данный способ, очень часто именуют «Проход лицом в дверь». Ваши требования должны быть изначально завышены. Естественно ваш опопнент несомененно откажется но вот потом…

Потом, возвращайтесь с теми же требованиями, только на уровень ниже, то есть, вы просите то, что вам нужно было изначально, уже не завышая.

С первого взгляда, данный способ не укладывается в голове. Но, вот в чём магия, человек, отказавший вам, испытывает небольшое чувство вины, но, для себя он это объясняет вашими завышенными требованиями.

Только поэтому, ваша «Заниженная» просьба будет иметь успех после «завышенной», так как человек, будет думать, что он обязан вам услужить.

33333

08 Имена

Способ: Называйте людей по именам.

В книге Дэйла Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» нас учат постоянно упоминать имена людей в разговорах с ними, так как это очень важно.

Он утверждает, что независимо от языка, имя человека – это самое приятное сочетание звуков для него. Карнеги считает, что имя человека играет существенную роль в его идентичности. От сюда, получается, что каждый раз когда человек слышит своё имя, он получает подтверждение своей значимости.

Только поэтому, мы уверенно и комфортно себя чувствуем с людьми, которые обращаются к нам по имени, а значит подтверждают нашу значимость.

Используя этот способ, вы сможете расположить к себе новых для себя людей благодаря их же именам.

44444

07 Лесть

Способ: Лесть, поможет вам добиться именно того, что нужно вам!

Такой очевидный фактор как лесть, может как помочь вам в достижении желаемого, но, так же и отдалиться от этого, если лесть будет не искренна.

Учёные провели ряд экспериментов, для выявления реакции людей на лесть и на данный момент существуют общие условия восприятия лести.

Если у человека с которым вы общаетесь, довольно высокая самооценка, то ваша искренняя лесть приведёт к положительному эффекту и расположенности этого человека к вам, так как ваша лесть совпадает с тем, что у такого человека на уме.

Однако, если же человек самокритичен и самооценка у него страдает, ваши даже искренние порывы лести, могут растроить ваши отношения, так как ваши слова не совпадают с тем, что думает этот человек о себе.

55555

06 Отражение

Способ: Отображайте поведение человека как зеркало

Зеркальное отображение поведения человека или Мимикрия – это очень сильное оружие по расположению к себе людей. Так сложилось, что у некоторых людей, мимикрия в крови. Своего рода хамелеоны, которые сливаются с окружающей средой, поведением и манерами человека. Однако, мимикрию можно использовать вполне сознательно для достижения своих целей.

В ходе экспериментов,  91% испытуемых испытывал более комфортное и расслабленное состояние рядом с тем, кто копировал их. Данное исследование выявило даже тот факт, что люди, у которых есть подражатели, более благосклонно относятся к людям в целом.

Всё это объясняется тем, что ваши «подражатели» в очередной раз подтверждают вашу значимость в мире, копируя ваше поведение. Люди у которых есть «подражатели», как правило живут счастливее и открыты для других людей.

666666

05 Усталость вам на руку!

Способ: Просите, что хотите, когда человек устал

Если человек устал, то намного лучше воспринимает любую информацию, высказывание или просьбу. Человек устаёт не только физически, но и ментально, а значит, когда вы обратитесь к уставшему человеку с какой-либо просьбой, то скорее всего, вы услышите в ответ: «Да, завтра сделаю» — человек уже соглашается с тем, о чём вы его просили. А про «Завтра» он говорит потому, что уже устал и ничего решать и предпринимать сейчас уже не желает.

Данный способ держится только на свойстве человека выполнять свои обещания, поэтому, скорее всего ваша просьба будет выполнена. Как правило, все стараются держать свои слова, именно поэтому мы стараемся следить за тем, чтобы наши слова совпадали с нашими действиями.

7777

04 Предлагайте то, от чего нельзя отказаться

Способ: Разговор с собеседником надо начинать с таких вопросов, на которые он не думая смог бы ответить ДА!

Данный способ иногда называют обратным способом «Лицом в дверь». Начинайте свой разговор, не со своей просьбы, а с темы, совсем не значительной и не связанной с вашей просьбой. Главное, чтобы ваш собеседник согласился с вами в ходе беседы, раз, а лучше два, только потом можно смело пускать в ход приготовленную просьбу.

В ходе маркетинговых исследований, учёные начинали разговор с того, что искали поддержки у людей в пользу борьбы с глобальным потеплением. После того, как испытуемые «соглашались» с борьбой против Глобального потепления, их было гораздо проще уговорить купить те или иные продукты, которые способствуют поддержке климата.

Так же, учёные не рекомендуют сходу стрелять своей просьбой после двух полученных ДА, гораздо эффективнее сделать небольшой перерыв в пару дней.

888888

 03 Будь тише

Способ: Не поправляй других когда они не правы

Дэйл Карнеги уделил отдельное внимание тому, что не следует говорить собеседникам об их ошибках, неправоте. Как правило, это приводит только к тому, что человек сразу отдаляет вас от себя.

Есть отличный способ, сказать человеку, что он не прав, при этом остаться в отличных отношениях и даже укрепить их.

Данный метод изобрели Рэй Рэнсберг и Маршалл Фриц. «Выслушайте человека и попытайтесь понять, что чувствует этот человек и почему» Затем, найдите те моменты, которые вы разделяете со своим собеседником, и используйте их как точку отправления для разъяснения того, в чём ваш собеседник не прав. Таким образом, вы встаёте с собеседником на один уровень и помогаете ему понять то, в чём он ошибся. После данного способа, человек не только не отдалится от вас, а скорее наоборот, станет доверять вам и прислушиваться ещё сильнее.

99999

02 Повторяй то, что он говорят

Способ: Перефразирую слова собеседника, вы сможете добиться всего!

Один из самых эффективных способов влияния на людей, это повторять то же самое, что они вам говорят, только своими словами. Таким образом, вы показываете, что вы понимаете то, о чём ведётся беседа, понимаете чувства собеседника, показываете, что ваша эмпатия несомненно искренняя.

Так же данный способ называют «Рефлекторным слушанием», когда вы перефразируете то, что сказал ваш собеседник, вы легко добьётесь его расположения.

Данным способом очень часто пользуются врачи, благодаря этому, их пациенты довольно легко открываются перед доктором и чувствуют себя более комфортно.

Так же, этот способ можно использовать и в беседе с друзьями, коллегами, знакомыми. Слушая их слова, вы перефразируете услышанное в вопрос для подтверждения их слов, таким образом ваши собеседники будут очень комфортно чувствовать себя с вами и прислушиваться к вашему мнению.

10

01 Кивай и соглашайся

Способ: Кивайте головой, как будто бы соглашаясь с собеседником, особенно если у вас есть о чём попросить.

Доказано, что если человек кивает в ходе беседы, то ему гораздо проще согласиться с чем либо на подсознательном уровне. Так же доказано, что если ваш собеседник будет кивать в ходе беседы, то и вы в большинстве случаев будете кивать.

Этот эффект копирования, очень легко объясняется, люди постоянно имитируют поведения и повадки другого человека, особенно если они видят в этом пользу для себя. Так что, если хотите добавить своим словам веса, постоянно кивайте в ходе беседы. Человек на подсознательном уровне начнёт кивать вместе с вами, а значит уже будет положительно настроен к той информации, которую вы до него пытаетесь донести, даже не зная об этом

Источник